私は現在、丸紅が手掛ける国内外のプロジェクト案件、M&A案件のファイナンス面からの支援を担当する部署におります。私の経歴としては、丸紅で3社目。新卒で入社したのは、丸紅とは別の総合商社でした。資金調達や貿易輸出入業務、与信審査などの商社財務関連業務を手がけた後、6年目あたりからM&A関連業務に携わるように。ここで相手先企業の価値の算定や事業面の検証などを手がけるうちに、事業投資に興味を持ち、この分野を自分の専門にしてキャリアを重ねていきたいという思いが強くなってきた。そこで、いったんその総合商社を離れ、M&Aのアドバイザリーを専門に手がけるコンサルティングファームに転職したのです。そこでより専門的な立場から企業価値評価の実務やアドバイザリー案件を数多く経験することができたお陰で、自身に不足していたスキルを補いながらも、一方で次第に物足りなさも覚えるようになってきました。コンサルティングというのは第三者として外部から関わっていくことが求められているので、お客様の最終的な意思決定にまでは関われない。もう一度、商社のような事業フィールドの広い企業に身を置いて、当事者としてM&Aをドライブしてみたい。そんな思いから、再び転職を意識するようになったのです。ちょうど、丸紅は事業再構築に区切りをつけ、「攻め」の経営に大きくシフトしている最中でした。大手GMSの買収などのニュースも世間をにぎわせていた。これからいっそう事業領域拡大のためのM&A案件が増えていくに違いない。そんな勢いのある丸紅でいままで培った経験を活かしてみたいと、こちらにアプローチしました。
私が配属になった財務部のストラクチャードファイナンス室の業務は、企業価値算定などによってM&Aプロセスをサポートする業務と、事業投資、エネルギー・金属資源権益買収、プラント等の輸出に必要となるファイナンスをサポートする業務の大きく2つで構成されています。現在私は、主に電力、化学品、プラント・インフラ・船舶などの事業領域に関わる案件をチームとして担当しています。各事業部の営業サイドから相談を寄せられる案件や外部から持ち込まれる案件について、それぞれ必要に応じた分析検証を行い、投資のジャッジに必要なサポートを行い、資金調達にあたっては、国際協力銀行を始め日系・非日系さまざまな金融機関との協議・交渉を行いつつ、最適な資金調達構成を作り上げます。丸紅では、私が想像していた以上にたくさんの案件が日々動いており、案件規模も数億円から数千億円まで幅広い。まだ入社してから日が浅いのですが、すでにチームに馴染んで忙しい毎日を過ごしています。丸紅は本当に風通しのいいオープンな風土で、中途で入社してもすぐに溶け込める。もうすっかり昔から丸紅にいるような感覚です（笑）。丸紅のビジネスについては、まだまだ勉強しなければならないこともたくさんありますが、事業部サイドから話があれば、できるだけ営業担当者とともに社外との調整・交渉にも臨み、現場の空気も十分理解した上で必要なサポートを実施できるよう心がけています。丸紅は、若手の営業でも大きな裁量を持ってお客様との交渉を進めており、現場でこうしたシーンを目の当たりにすると「これが丸紅らしさだな」と実感します。
グローバルなM&A案件、プロジェクトファイナンス案件も日常茶飯事で、例えば営業担当の海外出張に同行して、実際に事業パートナーとの協議に参加する機会を得たことは大変貴重な経験でした。つい先日もバンコクへ出張。またその後その案件に関連してマニラでの打ち合わせにも参加。私のポジションは、いわば社内の事業部に対するプロジェクト案件、M&A案件のファイナンス面からのサポート、アドバイス。しかし、前職とは異なり、私自身も意思決定側にいます。自らリスクを取って仕事を進めていく、前職とはまた違った種類の緊張感の中で事業投資に携わっていけるのは自身にとって大きなやりがいに通じるものだと思っています。また総合商社は、事業領域がきわめて広いので、関わっていく案件の内容も多種多様。たとえば、金融なら「お金」に関すること、そしてメーカーなら「モノ」を作ることが自社のコアであり、プロジェクトもそれに関する領域に限られてしまいがちですが、総合商社にはその枠がない。枠がないからこそ、金融に関することも、モノづくりに関することも、これらをカバーし丸紅ならではの機能を高めていかないと生き残っていけない。ビジネスの入口から出口まですべてがフィールドになる。案件に携わる者にとっても、経験できることの幅が圧倒的に広いのは自身を高めるまたとないチャンス。また、私がこれまで直接携わってこなかった業務領域、例えばファイナンス面では専門知識・経験豊かなメンバーとの連携で案件をサポート。私自身の大きな成長につながる場だと、あらためて感じています。今後は、プロジェクト全体のマネジメントも念頭に置きながら、経験を蓄え、高い視点で丸紅の経営がどうあるべきかにまで考えを巡らせ、現場の営業とベクトルをあわせながら案件を取りまとめていけるような、そんな仕事を手がけていきたいと思っています。
